Reprendre une entreprise

Pour préparer sereinement votre projet de rachat

Votre cible idéale n’existe pas, la “belle endormie” non plus. Il faudra faire des compromis, il faut en être conscient…

Lorsque vous aurez “flashé” sur une entreprise et son dirigeant, effectuez une analyse approfondie de l’entreprise. Avant de prendre une décision, vous devez comprendre tous les aspects de l’entreprise, son marché, ses finances, ses processus, sa culture d’entreprise, ses employés, ses clients, ses concurrents, ses fournisseurs et ses risques. Vous pouvez également vous informer sur les tendances du marché et les perspectives pour déterminer la viabilité à long terme.

Ne sous-évaluez pas l’entreprise dans la proposition d’évaluation que vous allez soumettre au dirigeant et/ou à son conseil. Ils pourraient s’en offenser et vous exclure des négociations. Et pensez que vous n’êtes probablement pas le seul candidat.

Lors de la rencontre avec le cédant, il vous faudra mener une véritable opération de séduction ! En effet, il doit avoir envie de vous la céder à vous plutôt qu’à un autre candidat. Et ce ne sont pas les moyens financiers qui feront toujours la différence, c’est VOUS : votre parcours, votre vision, votre état d’esprit, votre personnalité, etc…

Faites confiance à vos conseils mais n’oubliez pas qu’un dirigeant (ou futur dirigeant) décide ! Les conseils éclairent le candidat sur les sujets qui les interpellent mais c’est à vous de prendre les décisions. Parfois, contre leur avis.

Établissez un plan d’action qui détaille vos objectifs, vos stratégies, vos ressources et vos délais pour la mise en oeuvre des opérations.

En suivant ces étapes, vous pouvez vous préparer au mieux pour reprendre une entreprise et augmenter vos chances de réussite.